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拓宽经营思路 控制货款风险 ——普药公司一季度工作总结大会

信息来源: | 发布日期: 2005-06-08
春回大地,万象更新。 4月6日亚邦药业集团普药公司在常州常瑞宾馆隆重召开了一季度总结大会,普药公司总经理潘从坤和普药公司全体营销人员共八十余人济济一堂,参加了此次会议。 此外会议还受到了集团领导的高度重视,500万彩票董事长许小初,江苏亚邦药业集团总经理戴春雨,常务副总经理颜文革,副总经理蒋仲应、罗永清、总经理助理孙月英、监审部部长周原生等也亲临会场指导并听取了工作报告。此次会议由孙月英同志主持,会议首先由潘从坤总经理对普药公司一季度销售工作作总结报告,并布置了第二季度销售工作任务;一季度累计销售2420万元,比去年同期的2380万元增长40万元;实现货款回笼2100万元,比去年同期的1702万元增长398万元,增幅23.3%,应收款余额1292万元,比同期的1492万元,下降了200万元,降幅为13.4%,从单品种销售情况看,主要品种10粒罗红销售606.8万盒,比去年同期的480万盒增长了126.8万盒,增幅为26.4%,安络血、舒喘灵、呋塞米等品种的增幅都在30%以上,其次在处理应收款等工作中完善货款风险责任,逐步落实防范措施,在销售和货款回笼等方面都做了较好的成绩,再次对全年的销售任务完成进一步作了细化,2005年销售任务为8500万元,全年争取完成销售额在1亿元以上,为亚邦药业的发展尽^大的努力。 会上药业集团常务副总经理颜文革针对公司产品结构及营销策略发表了讲话。颜总对公司产品结构及营销策略进行了透彻的分析,提出了产品在销售过程中怎样才能产生效益^大化这个问题,在营销策略方面强调了激烈的市场竞争,要求我们在强势品种的选择和操作上要多下功夫,并希望公司销售人员和技术人员能协同合作共同打造“亚邦”这个品牌。 接下来由药业集团总经理戴春雨发表了重要讲话,戴总首先肯定了普药公司一季度工作所取得的成绩,并对一季度销售工作中成绩突出的销售人员进行了表彰,他们分别是:陈立军、仇一鸣、冯根明、吴书平、王建喜、徐朝成、俞跃平,鼓励他们再接再厉,其他人员奋发进取,争取更大成绩。 ^后,董事长许小初作了重要指示,重点讲了两个方面八项内容: 第一方面:控制货款风险。一是在4月15日前业务员要拿出所有客户的对帐明细,否则不予发货;二是要现款现货,如需欠款,必须取得公司授信,并有抵押和担保手续;三是要调整销售合同,严格合同管理,营销人员不能以现金结帐。 第二方面:更新经营观念,拓宽经营思路,扩大营销队伍。一是更新经营观念,要以低价销售政策占领市场,支持市场,让利老客户以扩大销售;二是增加一些激励政策,把销售底价适当下调,销售费用适当提高以提高业务人员的积极性,三是发展优势品种,重点突破附加值高的品种和自产原料药的品种的销售;四是发挥新特药的优势,相互沟通,在市场不冲突的情况下谋求共同发展;五是扩大市场,扩大营销队伍,广招^人才,争取到年底新增加50个新的业务人员。 ^后,董事长在肯定成绩的前提下要求大家再接再厉,在05年创造出新的更大的辉煌。
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