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互动学习 力创品牌——亚邦药业首次产品知识培训会议纪实

信息来源: | 发布日期: 2005-06-08
“一年之计在于春”,3月29日上午,亚邦药业集团在常瑞宾馆会议厅,召开了今年一季度工作会议。新药公司领导、各部门负责人、区域经理、办事处主任及代理员齐聚一堂,药业集团领导也亲临会场指导并听取工作报告。会议由新药公司主持,主要听取了新药公司各区域负责人一季度工作的总结,并讨论通过了新药公司下一步发展计划。^后由药业集团总经理戴春雨同志对大会做总结性讲话。 下午举办产品知识培训,这是为了让公司销售及相关人员更好地认识公司所经营的产品,更顺利地开展市场工作。会议由药业集团总经理助理顾清德同志主持。主要内容是学习“奈那”(美洛昔康分散片)的产品知识和市场营销的技巧。会议于下午三点正式开始,首先,参会人员在办公室副主任王丹妮同志带领下,一起朗读了“以人为本,科技为先,品质为上,信誉为重”的经营理念,接下来由顾清德同志主讲。他主要从两个方面对参会人员进行了培训,在产品方面,顾清德同志将专业深奥的药理知识及临床应用知识用通俗易懂的方式传授给大家,使大家能从理性到感性,认识“奈邦”这个^的产品;在市场方面,顾清德同志又旁征博引,通过中外医药及其他领域的实例讲解营销技巧,并从市场实际出发分析了“奈邦”在处方药市场和OTC市场的优势(SWOT),多角度分析市场需求。 会上大家还就日常工作中遇到的问题踊跃发言,各抒己见,进行了热烈的互动讨论,对经营的长线品种,勇创市场^品牌的产品——“奈邦”提出了宝贵的意见及建议: 一、“奈邦”冲击国内非甾体抗炎镇痛药市场的优势所在。 1、^的剂型一分散片,在剂型方面,国内只有海南天王国际是竞争对手,而我们在价格上更占优势。 2、“奈邦”适应症多,开发临床科室广(除现有的风显科、骨科,还可以开发新科室,如五官科、妇科、老年科等)。 3、处方药方面我们已具有一定的销售网络,在大医院上量,在小医院启动使用,并由处方用药带动OTC用药。 4、不仅有“奈邦”制剂产品,并且还拥有充足的原料药供应。 二、树立“奈邦”品牌,还有很多有待改进的地方。 1、有关“奈邦”产品外包装的改进: 加印商品名“奈邦”;增补临床适应症。以扩大产品知名度,有理有据,更易打开其他科室之门。做到产品在临床时面对医生简明大方,在OTC面对患者时能够使其清楚的选药与用药。 2、有关“奈邦”规格的调整: 现我产品以7.5*12粒包装,能否再添加新型的包装规格:7.5*7/6粒包装,基于临床治疗周期、药品的单位价格及医生用药利益方面的考虑。 3、有关“奈邦”宣传彩页的修订: 宣传彩页是向医师传播药品知识的一种重要方式,要力求做到内容和形式并举。产品介绍应科学严谨、具体详尽;同时要注意以外观给人美感。 4、新的创意: (1) 制作药品日历卡,以方便医生处方。 (2) 在药品的内包装上加印星期标记。(以提醒病人及时服药) (3) 在节假日是否考虑在居民区做宣传活动。 会议^后,顾总以一则真实的故事“超级思维”引发的讨论鼓励大家:在市场中营销无定式,不同角度的思考模式引导不同的行为方式从而产生不同的结果和收益。 培训活动使与会人员认识到“奈邦”是我们的长线经营品种, 真在努力创出品牌,大家坚信以“奈邦”为商品名的美洛昔康分散片在非甾体抗炎镇痛药市场中将会打一个漂亮的大胜仗! 培训极大程度鼓励和激发了自营和代理商们的工作热情!公司希望销售精英们发挥所长,将今后的工作做得更加^! 在热烈的掌声中,本年度首次产品知识培训会议于当晚十点圆满结束。
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